Como a Célula de Prospecção da Populus Consultoria Alavancou a Londrilimp para o Próximo Nível

A Londrilimp já era uma empresa sólida no mercado de limpeza urbana e facilities, mas faltava aquele ingrediente estratégico que transformaria um bom negócio em um case de crescimento exponencial. A solução veio com a implementação de uma célula de prospecção especializada pela Populus Consultoria, junto a uma reorganização do comerical – e os resultados foram tão impactantes que redefiniram completamente o futuro da empresa.

O Problema: Um Funil de Vendas que Não Crescia de forma constante

Antes da Populus, a Londrilimp enfrentava um desafio comum a muitas empresas de serviços:

• Falta de prospecção ativa de grandes clientes.

• Processos comerciais desorganizados, sem métricas claras.

• Dependência excessiva de contratos públicos e indicações.

Era preciso uma mudança radical na abordagem comercial para conquistar grandes contratos privados e aumentar o faturamento de forma sustentável.

A Solução: Uma Célula de Prospecção Sob Medida

A Populus não apenas identificou o gargalo, mas montou e implementou uma estrutura comercial completa, incluindo:

✅ Equipe dedicada e especializada

• Contratação e treinamento de SDRs (Sales Development Representatives) focados em prospecção.

• Segmentação de mercado para priorizar grandes players industriais, shoppings e redes varejistas.

  
  

✅ Processos Data-Driven

• CRM implementado para rastrear leads e oportunidades.

• Métricas de desempenho (taxa de contato, conversão, tempo no funil).

• Scripts e abordagens otimizadas para aumentar a taxa de sucesso.

  
  

✅ Estratégia de Atração Multicanal

• Cold calling eficiente com abordagem consultiva.

• E-mail marketing segmentado para nutrir leads.

• Parcerias estratégicas com sindicatos e associações comerciais.

O Resultado: Crescimento Explosivo

Em apenas 10 meses, a célula de prospecção gerou:

✔ Aumento de 200% no pipeline de oportunidades – de R2MparaR2MparaR 6M em negociações em andamento.

✔ Fechamento de 3 grandes contratos corporativos (incluindo uma multinacional do setor alimentício).

✔ Redução do ciclo de vendas de 90 para 45 dias em média.

✔ Faturamento 30% maior no primeiro ano de operação.

Por que a Célula de Prospecção foi a Virada de Chave?

Muitas empresas subestimam o poder de uma estrutura comercial bem desenhada. A Londrilimp, antes refém de licitações e indicações, passou a ditar seu próprio crescimento, com:

• Previsibilidade: Saber exatamente quantos leads eram necessários para bater metas.

• Escalabilidade: Processos replicáveis para expandir para novos mercados.

• Margens maiores: Grandes contratos privados trouxeram mais rentabilidade.

Sua Empresa Precisa Desse Tipo de Mudança?

A história da Londrilimp prova que, às vezes, o que separa uma empresa boa de uma excelente é apenas uma estratégia comercial bem executada. Se sua empresa:

• Depende demais de poucos clientes

• Não tem um processo claro de prospecção

• Quer crescer mas não sabe por onde começar

A solução pode estar em uma célula de prospecção desenhada pela Populus Consultoria.

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